Het domestic sales team van Spirotech Nederland met v.l.n.r.: Raymond Kalishoek, Richard Hilbolling, Ferry van Beusekom, Kees Keukens, Pieter de Jong en René van Luijn.
Spirotech ontwikkelt componenten voor verwarmings- en koelsystemen, gericht op het verbeteren van de kwaliteit van systeemwater in HVAC-installaties. Installateurs vinden bij Spirotech onder meer lucht- en vuilafscheiders, expansievaten en diensten voor waterbemonstering en -analyse, bedoeld om storingen te beperken en installaties stabiel te laten functioneren.
Zou je jezelf en je organisatie willen voorstellen?
Ik ben Ferry van Beusekom, Area Sales Manager Noordwest-Nederland. Een hele mond vol, maar je mag ook alleen ‘Ferry’ zeggen. Sinds het najaar van 2023 werk ik bij Spirotech, dat een hoofdkantoor in Helmond heeft. Ik bezoek installateurs en groothandels en help hen de juiste keuzes te maken voor hun installaties. Hiervoor werkte ik ruim tien jaar voor verschillende warmtepompfabrikanten. Alles bij elkaar loop ik al zo’n 25 jaar rond in de installatiebranche. Wat ik prettig vind aan mijn functie, is de vrijheid die ik krijg. Ik ben veel onderweg en heb dagelijks contact met installateurs.
Waar krijg jij in je werk de meeste energie van?
Door mijn ervaring kan ik installateurs goed op weg helpen en laten zien welke waarde onze producten toevoegen aan een installatie. Daar krijg ik de meeste energie van. Het technische verhaal achter onze oplossingen is soms best complex, maar zodra mensen begrijpen waarom een product werkt, zijn ze vaak bereid het te proberen. Zodra het product of de oplossing zichzelf bewezen heeft, ontstaat er vertrouwen. Dan zie je klanten terugkomen, sommigen zelfs als echte Spirotech-ambassadeurs. Dat geeft veel voldoening.
Het helpt, dat Spirotech gewoon een sterk kwaliteitsproduct is. Misschien niet het goedkoopste, maar we bieden wel een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding. Je kunt Spirotech vergelijken met een Volvo. Je betaalt er bij aanschaf wat meer voor, maar je hebt bijna nooit gedoe en storingen. Dat laatste is extra prettig in een tijd waarin er weinig monteurs beschikbaar zijn om storingen te verhelpen.
Hoe ziet Spirotech de ontwikkelingen in de markt de komende jaren, en wat betekent dit mogelijk voor IncoNed-deelnemers?
Als je kijkt naar de ontwikkelingen bij warmtepomp- en cv-ketelfabrikanten, zie je dat installaties steeds compacter en complexer worden. Tegelijkertijd schrijven fabrikanten steeds vaker specifieke componenten voor om bijvoorbeeld vijf jaar garantie te kunnen bieden. Daardoor worden installaties kritischer en wordt het belang van een goed werkend systeem alleen maar groter. Ik zie de markt daarom positief tegemoet. In de praktijk merk ik dat veel installateurs nog onvoldoende bekend zijn met de gevolgen van bijvoorbeeld lucht in een systeem. Dat kan leiden tot corrosie, storingen en verminderde prestaties. Daar ligt nog veel ruimte voor kennisdeling en verbetering.
Hoe verliep jouw eerste kennismaking met IncoNed?
Onze eerste kennismaking met IncoNed kwam voort uit interne gesprekken binnen ons salesteam over samenwerking met inkoopverenigingen. We hebben verschillende partijen bekeken en uiteindelijk een selectie gemaakt van organisaties die goed bij ons passen.
IncoNed zien wij als een stabiele en professionele inkoopcombinatie met een sterk netwerk van installateurs. Als A-merk sluiten wij daar goed op aan. Ik zie het als een situatie waarin één plus één drie kan worden: een beetje aandacht van onze kant, een beetje ondersteuning vanuit IncoNed en gezamenlijke sturing richting de markt die zorgt voor een sterke samenwerking.
Kun je een project of moment met een deelnemer noemen waar je trots op bent?
Dat zijn vooral de momenten waarop ik een installateur vanaf het eerste gesprek kan meenemen in ons verhaal. Je begint vaak bij nul, kijkt samen naar de uitdagingen binnen een installatie en komt dan tot een oplossing met onze producten. Het mooiste is vervolgens wanneer iemand daarna enthousiast meldt: “Ik heb het geprobeerd en het werkt echt.” Zo worden je klanten echte ambassadeurs van Spirotech. Vind ik mooi!
Wat zou jij IncoNed-deelnemers willen meegeven? Waarom kiezen voor Spirotech?
Een simpel advies: begin met goede lucht- en vuilafscheiders, de basis voor een betrouwbare installatie. Kies daarbij voor een Nederlands kwaliteitsproduct waarvan de prestaties onafhankelijk zijn getest. Er is namelijk wel degelijk verschil tussen de verschillende oplossingen in de markt. Onze producten zijn uitgebreid getest en daardoor kunnen we onze prestaties ook onderbouwen met concrete cijfers.
Kies voor Spirotech, Nederlandse ontwikkelaar van componenten voor verwarmings- en koelsystemen, gevestigd in Helmond. Daar zijn we trots op. In Brabant is onze naam vaak goed bekend, maar hoe verder je van Helmond vandaan komt, hoe minder vanzelfsprekend die bekendheid soms is. Daarom investeren we voortdurend en enthousiast in kennisdeling en persoonlijk contact met installateurs.
Meer weten over Spirotech en/of de samenwerking met IncoNed?
Neem dan contact met ons op via 085-2101450 of [email protected].
